ROAS steht für Return on Advertising Spend und setzt den durch Werbung erzielten Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten. Die Kennzahl wird auch als Werbekostenrendite bezeichnet.
Sie wird besonders in SEA, Social Ads und E-Commerce genutzt. Der ROAS zeigt, wie viel Umsatz pro eingesetztem Werbe-Euro entstanden ist, und macht Kampagnen dadurch schnell vergleichbar.
ROAS betrachtet Umsatz, nicht Gewinn. Ohne Marge, Retouren und Fixkosten kann ein hoher ROAS trotzdem unprofitabel sein.
ROAS ist eine der meistgenutzten Werbekennzahlen. Das liegt an diesen Vorteilen:
Die Formel lautet: ROAS = Werbeumsatz geteilt durch Werbekosten. Ein ROAS von 5 bedeutet 5 Euro Umsatz je 1 Euro Werbekosten. Alternativ lässt sich der Wert als Prozentzahl angeben: Umsatz durch Kosten mal 100.
In Google Ads kann Ziel-ROAS als Gebotsstrategie verwendet werden, wenn Conversion-Werte sauber gemessen werden.
Eine Shopping-Kampagne kostet 4.000 Euro.
Die Kampagne erzeugt 24.000 Euro Umsatz.
24.000 geteilt durch 4.000 ergibt einen ROAS von 6.
Bei 20 Prozent Marge bleiben vor weiteren Kosten 4.800 Euro Deckungsbeitrag. Erst dann wird sichtbar, ob der ROAS hoch genug ist.
Im Online-Marketing hilft ROAS bei Kampagnensteuerung, Budgetverteilung und Produktgruppenbewertung. Er sollte mit der MER, dem CAC, dem CLV, dem Deckungsbeitrag und dem Neukundenanteil kombiniert werden.
Erst im Zusammenspiel zeigt sich, ob eine Kampagne nur Umsatz erzeugt oder auch wirtschaftlich arbeitet. Das gilt für Shopping-Kampagnen genauso wie für Social Ads.
ROAS ist nützlich, aber nicht die ganze Wahrheit. Häufige Stolperfallen:
ROAS steht für Return on Advertising Spend und beschreibt Umsatz pro Werbe-Euro.
Werbeumsatz geteilt durch Werbekosten. Alternativ als Prozentwert: Umsatz durch Kosten mal 100.
ROAS betrachtet Umsatz aus Werbung. ROI betrachtet Gewinn im Verhältnis zur Investition.
ROAS ist eine starke Werbekennzahl, wenn Conversion-Werte stimmen. Profitabel wird sie erst im Zusammenspiel mit Marge und Kosten.
Expertengeprüft von Robert Hartl zuletzt am 13.10.2026.
Dieser Beitrag (Was ist ROAS? ᐅ Definition, Formel) wurde redaktionell erstellt und vor Veröffentlichung fachlich geprüft. Inhalte wurden bei Bedarf korrigiert, ergänzt und aktualisiert. Bei der Erstellung einzelner Formulierungen kann KI-Unterstützung zum Einsatz gekommen sein. Die inhaltliche Verantwortung liegt bei den genannten Personen.
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